Manager la performance de votre prospection et la prise de rendez-vous

Manager la performance de votre prospection et de la prise de rendez-vous

OBJECTIFS
  • Passer les barrages de la prospection téléphonique
  • Capter l’intérêt du prospect en quelques secondes
  • Obtenir et valider le rendez-vous
ETRE CAPABLE DE 
  • Construire son plan de prospection téléphonique
  • Mettre en place un script téléphonique personnalisé et intelligent pour éviter toute improvisation
  • Capter l’intérêt du prospect et maîtriser l’art de lever les objections
  • Maîtriser les techniques de phoning pour lever les barrages et savoir rebondir sur les refus
  • Obtenir le rendez-vous
  • Finaliser la prospection téléphonique
DUREE
2 jours

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