ETRE CAPABLE DE
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- Maîtriser le cycle de vente Grands comptes et ses enjeux
- Connaitre le processus achats et ses enjeux
- Connaitre le processus de vente orienté projet et service
- Prospecter et mailler ses comptes clés
- Réaliser un diagnostic stratégique pertinent
- Définir efficacement sa stratégie de compte
- Élaborer et mettre en œuvre son plan de compte
- Choisir des KPI pertinents pour Manager ses plans d’action
- Préparer et présenter son plan de compte à la direction
- Interagir et se positionner avec succès dans le processus d’appel d’offres (en option*)
- Négocier et conclure avec les Grands comptes (en option *)
- Conclure la vente et consolider des relations d’affaires pérennes (en option*)
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