Manager la performance de vos commerciaux grands comptes

Manager la performance de vos commerciaux grands comptes

OBJECTIFS
  • Bâtir sa stratégie et sa tactique Grands comptes
  • Élargir son influence au sein des comptes
  • Négocier des accords profitables
ETRE CAPABLE DE 
  • Maîtriser le cycle de vente Grands comptes et ses enjeux
  • Connaitre le processus achats et ses enjeux
  • Connaitre le processus de vente orienté projet et service
  • Prospecter et mailler ses comptes clés
  • Réaliser un diagnostic stratégique pertinent
  • Définir efficacement sa stratégie de compte
  • Élaborer et mettre en œuvre son plan de compte
  • Choisir des KPI pertinents pour Manager ses plans d’action
  • Préparer et présenter son plan de compte à la direction
  • Interagir et se positionner avec succès dans le processus d’appel d’offres (en option*)
  • Négocier et conclure avec les Grands comptes (en option *)
  • Conclure la vente et consolider des relations d’affaires pérennes (en option*)
DUREE
5 jours à répartir

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