OBJECTIFS

• Accélérer et consolider le cycle de vente
• Identifier est utiliser les techniques permettant d’accélérer le closing
• Agir sur les décideurs, et oser conclure

ETRE CAPABLE DE 

• Connaitre et déployer le cycle de vente
• Accueillir, lever et contrôler l’objection
• Avoir une argumentation adaptée et efficace
• Savoir négocier pour conclure efficacement une vente
• Identifier et utiliser des techniques clés pour accélérer le closing
• Identifier les signaux d’achat pour accélérer le closing
• Comprendre la psychologie du client pour conclure plus facilement
• Identifier et utiliser les techniques de finalisation du closing (conclure définitivement la vente)

DUREE