Manager et renforcer l’efficacité de vos négociations d’affaire stratégique

Manager et renforcer l'efficacité de vos négociations d'affaire stratégique

OBJECTIFS
  • Préparer efficacement sa négociation d’affaire
  • Passer les barrages et les freins
  • Construire et déployer une argumentation adaptée et percutante
  • Réussir à “closer” avec succès
ETRE CAPABLE DE
  • Identifier et lever les objections de vos clients
  • Maîtriser l’art du questionnement pour rebondir, argumenter et négocier
  • Maîtriser l’art de l’argumentation d’affaires
  • Intégrer la PNL lors de la négociation d’affaires
  • Préparer efficacement la négociation d’affaires
  • Développer votre créativité pour bien négocier lors de blocages
  • Mener avec succès des négociations de type acheteur/Vendeur
  • Savoir vendre et défendre ses marges
  • Finaliser le closing de la négociation d’affaires
DUREE
2 jours

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