OBJECTIFS

• Préparer efficacement sa négociation d’affaire
• Passer les barrages et les freins
• Construire et déployer une argumentation adaptée et percutante
• Réussir à “closer” avec succès

ETRE CAPABLE DE

• Identifier et lever les objections de vos clients
• Maîtriser l’art du questionnement pour rebondir, argumenter et négocier
• Maîtriser l’art de l’argumentation d’affaires
• Intégrer la PNL lors de la négociation d’affaires
• Préparer efficacement la négociation d’affaires
• Développer votre créativité pour bien négocier lors de blocages
• Mener avec succès des négociations de type acheteur/Vendeur
• Savoir vendre et défendre ses marges
• Finaliser le closing de la négociation d’affaires

DUREE